comment réussir une négociation

Seuil (éditeur) Roger Fisher (auteur) William Ury (auteur)

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Résumé

Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont « réglés » à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants.Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties.Avec plus de quinze millions d'exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution aux États-Unis (1981, et 1982 en France), le succès de ce livre ne se dément pas.

Date de parution 20/05/2022

EAN 9782021509465

ISBN 978-2-02-150946-5

Collection /

Rayon Gestion d'entreprise

Type Livre

Nbre de pages 268

Reliure Broché

Dimensions L14 × H21 × P1.9 cm

Poids kg 0.288 kg

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