comment gagner les appels d'offres ? : cas des appels d'offres publics sur les équipements médicaux

Résumé

Comment gagner les appels d'offres ? Maîtriser et améliorer les procédures de réponse aux appels d'offres est vital pour de nombreuses entreprises. Ces procédures correspondent souvent à un mode de gestion par projet et, plus généralement, à une gestion par processus.Existe-t-il des méthodes de gestion de projet applicables à ces procédures ? Quelle méthode est la plus efficace ? La plus rentable ? La plus appréciée ?L'auteur propose une méthodologie, hybride et novatrice, de gestion de projet. En associant les avantages des différentes méthodes, il propose cinq tâches à accomplir pour être plus efficace dans les réponses à un appel d'offres : Maîtriser la zone de travail (les 5S) ; Visualiser les tâches à réaliser (tableau Kanban) ; Prioriser les tâches ; Organiser des réunions « flash » quotidiennes ; Appliquer le principe de la démarche d'amélioration continue (cycle DMAIC).