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Résumé
Les fondamentaux de la Négociation Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence qui s'acquiert et se perfectionne. Pour cela, cet ouvrage réunit tout ce qu'il faut savoir pour se familiariser avec la négociation. Il détaille, étape par étape, comment s'engager dans une négociation constructive : Comment bien préparer une négociation ? Comment engager la discussion ? Comment repérer les scénarios à risque et éviter les pièges ? Quelles stratégies et tactiques adopter pour augmenter ses chances d'aboutir à un accord gagnant-gagnant ? Grâce à de nombreux outils, notamment la méthode des 3C (consulter, confronter, concrétiser), les plans d'actions et les diagnostics, l'auteur vous donne les points de repère indispensables pour évoluer avec aisance dans vos négociations quelle que soit la situation.Avec cet ouvrage, vous disposez de tous les atouts nécessaires pour gagner en confiance, en maturité et devenir un négociateur hors pair.
Date de parution 15/06/2017
EAN 9782710132783
ISBN 978-2-7101-3278-3
Collection Formation permanente, séminaires Mucchielli /
Rayon Gestion d'entreprise
Type Livre
Nbre de pages 228
Reliure Broché
Dimensions L16 × H24 × P1.4 cm
Poids kg 0.415 kg
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