Le titulaire du diplôme de Management des unités commerciales a pour perspective de prendre
la responsabilité de tout ou partie d'une unité commerciale. Dans le cadre de cette unité
commerciale, il doit pouvoir remplir les missions suivantes :
manager l'équipe commerciale ;
gérer la relation avec la clientèle ;
gérer et animer l'offre de produits et de services ;
rechercher et exploiter l'information nécessaire à l'activité commerciale.
Management & gestion des unités commerciales répond à l'une de ces missions
qui consiste à gérer l'exploitation d'une unité commerciale, à en assurer l'équilibre financier et
à en diriger l'équipe.
Comment recruter, former et animer une équipe ?
Comment établir un budget et financer un cycle d'exploitation ?
Comment lire les informations comptables et analyser la rentabilité ?
Autant de questions qui trouvent réponse dans cet ouvrage clair et accessible. Toutes les notions
contenues dans le programme sont abordées et présentées dans leur contexte par le biais de
documents et d'exercices d'application correspondant à des situations réelles rencontrées en
entreprise.En privilégiant une approche commerciale, afin de renforcer le lien entre le cours et le milieu
professionnel, cet ouvrage constitue un support de formation et de travail efficace.
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