Erreur : impossible de récupérer les avis Le Guide Du Commercial : Comment Réussir Dans La Vente : Négocier, Con... de Michel Bossut - Livre - Lire Demain
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le guide du commercial : comment réussir dans la vente : négocier, convaincre, répondre aux objections, conclure...
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le guide du commercial : comment réussir dans la vente : négocier, convaincre, répondre aux objections, conclure...

Puits fleuri (éditeur) Michel Bossut (auteur)
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Résumé

Communication & organisation Vendre, des marchandises ou des services, reste la première raison d'être de toute entreprise.Vendre est aussi un acte que tout le monde exerce chaque jour : « vendre » une idée à sa direction, « négocier » un emploi, une augmentation, « convaincre » son équipe de l'intérêt de se mobiliser sur un projet, « amener » dans le cadre associatif ou personnel, des amis, de la famille à se rallier à vos idées, à un projet...L'acte commercial est vraiment partout. Ce livre présente toutes les étapes nécessaires pour vous aider à « vendre ».La première partie traite de la préparation de l'acte commercial à l'argumentation et à la conclusion, en passant par le traitement des objections, sans oublier des points tels que la tenue et l'expression non-verbale.La deuxième partie est spécifiquement consacrée à l'organisation, indispensable à la réussite commerciale de l'entreprise tout entière.

Du même auteur (1 art.)

Complétez la collection (6 art.)

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