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Résumé
Influence et persuasion Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ?Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, révèle le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Ce livre nous dévoile les neuf secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous en défendre, en tournant ces secrets à notre avantage.Grâce à cet ouvrage indispensable, vous ne direz plus jamais « oui » alors que vous pensez « non ».
Date de parution 04/04/2024
EAN 9782266326117
ISBN 978-2-266-32611-7
Collection Pocket /
Rayon Psychologie
Type Poche
Nbre de pages 699
Reliure Broché
Dimensions L11 × H18 × P2.8 cm
Poids kg 0.33 kg
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