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Résumé
Le pouvoir de négocier s'affronter sans violence L'une des réponses aux défis que pose la construction du développement durable est la multiplication des négociations du type gagnant-gagnant.Utilisant les apports de la Process Communication et de l'Analyse Transactionnelle, cet ouvrage s'attache à l'élément le plus important dans les relations gagnant-gagnant : la personnalité du négociateur. L'auteur, polytechnicien, ex-ingénieur en charge de négociations et de chantiers internationaux, y expose un mode de négociation pragmatique, dédramatisé et efficace qui aboutit à des transactions durables pour tous, tant dans la vie professionnelle que personnelle. Tous les aspects clés du sujet sont traités : psychologique (profil de personnalités, croyances, contrats secrets, jeux psychologiques), organisationnel (déroulé complet des étapes) et pratique (conseils, résumés et vade-mecum final).
Date de parution 20/04/2022
EAN 9782729622374
ISBN 978-2-7296-2237-4
Collection Accompagnement et coaching /
Rayon Psychologie
Type Livre
Nbre de pages IX-279
Reliure Broché
Dimensions L17 × H24 × P1.8 cm
Poids kg 0.486 kg
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