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Résumé
Sociologie de la négociation Nouvelle édition, avec études de cas Qu'est-ce que négocier ? Pourquoi négocier ? Comment négocie-t-on ?Depuis plus d'un demi-siècle, une tradition d'études universitaires, en Amérique du Nord, tente de répondre à ces questions. En France, ce champ d'études est en encore en friche.Pourtant, l'activité de négociation est quotidienne. Qu'elle s'opère entre les individus, au sein des organisations, ou entre organisations, elle constitue une « forme relationnelle » majeure.Comment la comprendre ? En appréciant son originalité, en étudiant ses mécanismes, en observant son processus. Telle est l'ambition de cet ouvrage, actualisé et enrichi par des études de cas : proposer une lecture sociologique de la négociation, à partir du modèle « Acteurs - contextes - règles - stratégies - processus - résultats ».
Date de parution 13/05/2011
EAN 9782753513723
ISBN 978-2-7535-1372-3
Collection Didact /
Rayon Sociologie et anthropologie
Type Livre
Nbre de pages 272
Reliure Broché
Dimensions L16 × H24 × P1.4 cm
Poids kg 0.425 kg
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