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Résumé
Le succès dans la vente, c'est 85 % de préparation et 15 % d'inspiration. Tactiques de vente gagnantes, nouvel ouvrage de René Moulinier, est le coach de vos succès de vente.Y sont anticipés, passés en revue et décortiqués les différents épisodes d'une vente et douze types de visites : prospection, récupération d'impayés, réclamation du client, rétablissement des relations après une rupture, vente en show-room, vente face à un groupe d'acheteurs, etc.Grâce à près de 500 conseils pratiques, et de multiples listes guides ce livre est un précieux pilote des préparations des visites, indispensable à tout vendeur, quelle que soit sa qualification et quelle que soit sa spécialité.
Date de parution 03/06/2010
EAN 9782212546705
ISBN 978-2-212-54670-5
Collection Livres outils /
Rayon Gestion d'entreprise
Type Livre
Nbre de pages 240
Reliure Broché
Dimensions L16 × H21 × P1.3 cm
Poids kg 0.37 kg
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